Responsable Régionale - Zone Paris

  • Company: Fresh France
  • Country/Region: France
  • Business group: Perfumes & Cosmetics
  • Contract type: Permanent Job
  • Function: Retail
  • Experience required: Minimum 10 years
  • Reference No.: FRSH00253
  • Date of publication: 2020.01.09

Position

Maison du groupe LVMH, fondée en 1991, la Maison Fresh propose une gamme complète de soins pour le corps et les cheveux, de parfums et de cosmétiques, de produits pour le bain et d'articles pour la maison. Fresh revisite les rituels de beauté ancestraux avec des ingrédients naturels innovants pour un véritable moment de soin et de bien-être.

Fort de son succès aux Etats-Unis et en Asie, Fresh souhaite aujourd'hui se développer sur le marché européen.


Profile

Finalité : Garantir les performances business d'un secteur commercial et l'excellence de la présence de la marque dans les points de vente

Responsabilités clés:

 

1) Suivi commercial des points de vente de son secteur

  • Suivi du chiffre d'affaire, du merchandising (assortiment, prix, plannogrammes) et du trade marketing par point de vente
  • Veiller à la bonne tenue des linéaires et du respect des guidelines
  • Animer les points de vente et organisation d'événements
  • Assurer le bon niveau de stock des produits, testeurs et moyens moteurs
  • Assurer un fort relationnel avec la direction du magasin, les conseillers/ères des magasins et les directeurs régionaux des retailers

2) Développement du chiffre d'affaires et des performances des magasins

  • Assurer un accroissement des performances : parts de marché et ranking à la porte
  • Développer les liens et le suivi des points de vente du secteur
  • Proposer des recommandations pour mettre en place des actions pour booster la vente
  • Suivi de la concurrence et partage de best practices

3) Formation et management des forces de vente sur le terrain

  • Transmettre et implémenter l'ADN, le storytelling et les valeurs de Fresh sur le réseau
  • Former les conseillers/ères des magasins au catalogue des produits et s'assurer de leur maitrise du discours produit
  • Garantir l'excellence de l'expérience client au sein du réseau
  • Coaching des animatrices pour une amélioration constante (visibilité, animation, vente)
  • Formation événementielle trimestrielle

4) Gestion administrative et pilotage des reportings

  • Assurer des remontées journalières et un reporting hebdomadaire au Retail Manager sur les résultats, l'état des ventes et la part de marché
  • Rédaction de suivis et de rapports d'activité
  • Mise en place de planning pour les équipes alternantes
  • Gestion des demandes intérimaires

5) Assurer la vente en magasin à des périodes clés

  • Renforcer la présence terrain selon la stratégie mise en place avec le Retail Manager
  • Tester des best practices et méthodes innovantes pour les partager aux conseillers/ères des magasins

Additional information

Spécificités de la mission :

  • Amplitude de travail du lundi au samedi - dimanche exceptionnellement
  • Métier itinérant : 1 à 2 nuits à l'hôtel en moyenne par semaine
  • Poste basé à Paris

Compétences recherchées :

  • Avoir le sens du service, de l'accueil et du détail *être orienté(e) client, résultats et avoir le goût du challenge
  • Autonomie, rigueur, sens de l'organisation
  • Dynamisme, excellent relationnel, aisance à l'oral
  • Maitrise d'Excel et de l'anglais
  • Sensibilité entrepreneuriale et secteur cosmétique
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Perfumes & Cosmetics

A major player in the perfumes, make-up and skincare markets, the Perfumes & Cosmetics division groups together major historic Houses as well as young brands with strong potential.

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