Retail Manager Sephora Continental Europe

  • Company: Fresh France
  • Location: France
  • Business group: Perfumes & Cosmetics
  • Contract type: Permanent Job
  • Function: Sales
  • Experience required: Minimum 5 years
  • Reference No.: FRSH00158
  • Date of publication: 2019.02.26

Position

Responsabilités clés : Animation + Field + Formation 

Construction du sell-out, développement du chiffre d'affaires sur le terrain

-Contribuer à la mise en œuvre et au suivi de la stratégie de vente, de distribution, construire la stratégie d'animation retail et piloter le sell-out des portes en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction

-Communiquer aux équipes et directeurs de magasins les informations nécessaires au bon déroulement de l'activité et négocier un plan d'animation mensuel/annuel

-Assurer une présence terrain afin de vérifier la conformité des actions menées et effectuer les remontées à la direction

-Assurer la mise à disposition des moyens moteurs pour chacune des portes

-Etablir les remontées quali et quanti des actions menées sur le réseau et des plans d'action

-Informer la direction des activités de la concurrence

 

Management & Formation de la force de vente sur le réseau

-Gestion & Pilotage des équipes afin de mettre en œuvre de la stratégie de vente et distribution de la marque : accompagner, développer, animer les équipes sur le terrain, établir une liaison permanente entre les équipes et la direction afin d'accroître la productivité des ventes

-Création et optimisation de la stratégie d'animation des équipes (Beauty Consultant en propre, free lance, brand ambassadors, etc), animer les réunions, contribuer au recrutement

-Assurer le développement de l'expertise et des compétences et mettre en œuvre les formations nécessaires en déployant un plan de formation et assurant le suivi RH -Assurer la relation avec les agences d'intérim et le suivi de la facturation

Assurer le transfert de compétences et la mise en oeuvre des actions de changement en favorisant l'échange de bonnes pratiques entre différents services

-Assurer la mise en place opérationnel des nouvelles ouvertures

-Organiser et animer des événements de promotion auprès des clients (Podium, Popup etc)

-Garantir l'excellence de l'expérience client au sein du réseau

-Mise en place d'animation Trade Marketing en lien avec l'équipe Marketing

-Insuffler les valeurs de Fresh sur le réseau au travers de formations et du coaching


Profile

Profil Ideal

Formation : Bac + 5 (Ecole de Commerce)

Expérience : 5 ans minimum dans la vente en distribution sélective, détail, gestion de réseau, de préférence dans le secteur des parfums et cosmétiques de luxe

 

Compétences techniques et professionnelles requises

-Excellentes capacités relationnelles, très bon dynamisme/empathie, management à distance

-Etre orienté(e) client et résultats, gestion budgétaire, compétences d'organisation

-Connaissance approfondie, du marché, des attentes client, de la concurrence multicanale

-Ethique commerciale et sensibilité aux aspects légaux et au droit de la concurrence

-Esprit start up : entrepreneur, prise de risque, autonomie, force de proposition, résultats

-Maitrise de l'anglais (MUST HAVE / incontournable)

 


Additional information

CDI, Poste basé à Paris, Report au Sales Manager

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Perfumes & Cosmetics

A major player in the perfumes, make-up and skincare markets, the Perfumes & Cosmetics division groups together major historic Houses as well as young brands with strong potential.

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