Sales Manager - Fresh France

  • Company: Fresh France
  • Location: France
  • Business group: Perfumes & Cosmetics
  • Contract type: Permanent Job
  • Function: Retail
  • Experience required: Minimum 10 years
  • Reference No.: FRSH00204
  • Date of publication: 2019.05.27

Position

FRESH, Maison du groupe LVMH, fondée en 1991, propose une gamme complète de soins pour le corps, les cheveux, les lèvres, de parfums et de cosmétiques, de produits pour le bain et d'articles pour la maison. Grâce à la fusion d'ingrédients naturels efficaces, de rituels traditionnels et de science moderne, Fresh offre une expérience sensorielle aux résultats indéniables, absolument unique.

Responsabilités clés 

Construction de la croissance, développement du CA et du PROFIT dans chaque canal de distribution (multi-channel : sephora, département store, e-retail, etc. etc.)

  • Assurer la réalisation du chiffre d'affaires et réajuster à chaque cycle pour accélérer et maximiser la croissance
  • Négociations, Suivi budget et accords commerciaux (challenger les objectifs et le reste à faire)
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement annuel/mensuel, en cohérence avec les objectifs et la stratégie définis avec la Direction en s'appuyant sur tous les leviers de croissance : accords commerciaux, marketing, formation, merchandising, opportunités de développement, rentabilité, conditions de vente.
  • Établir des partenariats solides et des relations de travail étroites et régulière
  • Établir les forecast produits pour les lancements et animations en accord avec la stratégie marketing

Management & Analyse

  • Définir l'organisation, gérer les performances des équipes, développer la motivation
  • Recruter, gérer, assurer le développement de l'expertise des collaborateurs
  • Déterminer les objectifs de vente et assurer le suivi de leur realization
  • Pilotage des remontées de chiffres clés (Relancer, Compiler, faire une synthèse)
  • Prévision de vente avec le marketing/supply/gestion, présence aux réunions mensuelle S&OP
  • Optimiser l'assortiment selon les spécificités de chaque magasin

Developper la culture client et terrain au sein de l'organisation

  • Assurer l'adéquation des stratégies et activités de vente avec les autres départements (notamment avec le Marketing, le Merchandising, la Supply, la Gestion)
  • Alerte concurrentielle en collaboration avec l'équipe terrain
  • Travail sur l'argumentation de vente avec le marketing
  • Prospection, détection des potentiels, conquête de nouveaux business en synergie avec la direction, développer et gérer la rentabilité des comptes en conformité avec les objectifs


Profile

  • Profil expérimenté : capacités de négociation, de développement commercial, d'analyse
  • Capacité didactique, coach, accompagnement par objectif, management d'influence et direct
  • Sensibilité à la gestion des comptes clés multicanale, éthique commercial
  • Sensibilité à la connaissance du marché, des attentes client, de la concurrence
  • Esprit start up : entrepreneur, prise de risque, autonomie, force de proposition, résultat
  • Maitrise de l'anglais incontournable

Additional information

Informations complémentaires: CDI, Poste basé à Paris, Report au GM Europe Continental

Management direct: 3 retail managers et équipes terrain

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Perfumes & Cosmetics

A major player in the perfumes, make-up and skincare markets, the Perfumes & Cosmetics division groups together major historic Houses as well as young brands with strong potential.

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