CHEF DE SECTEUR (H/F)

Le poste

Depuis 1828, les quatre métiers d’Art de la beauté Guerlain – le parfum, le soin, le maquillage et la science du bien-être des spas – sont pleinement tournés vers une quête et un engagement : ceux de créer en toute Beauté, et de transmettre un monde plus beau. Nos talents dans le monde sont des alchimistes. À travers chacun de nos produits, de nos expériences, et de nos engagements, nous inventons et nous cultivons l’Art de provoquer l’émerveillement chez nos clients par des créations à la beauté infinie, avec le respect de la Nature et de la diversité du monde à cœur, et ce, pour les générations à venir.​

Les missions

MISSIONS

Au sein de la Direction des Ventes, et en rattachement direct à la Directrice Régionale, vos missions principales sont les suivantes :

Développer le chiffre d'affaires Guerlain

• Augmenter le CA sell out de son secteur et atteindre les objectifs fixés par la direction France ;
• Garantir le développement de la PDM Guerlain sur son secteur et aligner les ranking de la marque avec nos ambitions.

Animation

• Assurer les journées à la vente en accord avec le calendrier établi avec la Direction Régionale
• Assurer le respect du nombre de visites en fonction des clusters de magasins sur les autres jours non destinés à la vente.
• Être acteur des activations business en lien avec les équipes siège (Trade marketing, merchandising…) par enseigne.
• Effectuer le suivi des animations avec les magasins & les référents commerciaux.
• Définir avec son directeur régional des actions locales et en assurer la mise en place et la pleine efficacité (animations auto-gérées…).
• Construire de solides relations commerciales avec les magasins pour créer, animer et faire vivre la Maison au sein de nos distributeurs (négocier des challenges, des autogérées …)

Effectuer une revue « business »

• Réaliser des revues d’affaires avec la direction du magasin à chaque visite
• Analyser les performances des points de vente et de la marque (sell-out, PDM, Ranking par axe, et franchise, stock, panier moyen…)

Produits

• Veiller à la présence des produits (nouveautés et leaders particulièrement) en stock suffisant, et remontées les ruptures le cas échéant.
• Former les équipes sur nos lancements produits, best-sellers, et plus globalement l’ADN de la Maison

Merchandising

• Respecter les directives Merchandising (applications des planogrammes, contrôle des mises en avant, bonne exploitation de tous les outils merchandising …)
• S’assurer que l’expérience Guerlain en PDV est conforme aux exigences de la Maison en termes de visuels et de merchandising (Politique « Zéro défaut »)

Véhiculer une parfaite image de la marque Guerlain

• Avoir une parfaite connaissance de l’histoire de la marque et des produits Guerlain.
• Savoir être en adéquation avec l’image de la marque (présentation, langage …).

Votre profil

Compétences

• Être orienté(e) résultat & client
• Bonne maîtrise des techniques de vente
• Être organisé(e) et savoir planifier ses priorités
• Savoir négocier
• Avoir une excellente maitrise de la communication orale
• Avoir un grand sens de l’adaptabilité
• Savoir informer de façon synthétique et pertinente
• Avoir un sens de l’écoute développé
• Faire preuve d’autonomie
• Être pro-actif et force de proposition
• Maitrise des outils informatiques (Excel, word etc)

Expériences requises

• Première expérience professionnelle réussie dans un poste similaire en distribution spécialisée

Exigences du métier

• Avoir le permis B
• Être mobile
• Journées à la vente le vendredi & samedi
• Départements concernés : 02, 08, 51, 59, 60, 65, 77, 92, 93 et le 95

Informations complémentaires

Poste basé en région parisienne