Head of Sales - Nona Source (F/H)

Le poste

Lancée en avril 2021 avec le soutien de LVMH, la start-up Nona Source propose aux acteurs de la Mode et du Design d’accéder à des matières haut-de-gamme en provenance des plus grandes Maisons de Luxe et Créatives. Nona Source permet à la Communauté Créative de repenser le sourcing des matières et soutient l'économie et la créativité circulaires. En septembre 2021, Nona Source a ouvert son showroom à Paris au sein de La Caserne, le plus grand accélérateur de transition écologique dédié au secteur de la Mode et du Luxe en Europe. Nona Source va lancer son activité cuirs en 2024.

Dans cette dynamique d’expansion, Nona Source recherche son Head of Sales.

Les missions

En tant que Head of Sales de Nona Source, vous serez responsable du développement et de la croissance de notre activité commerciale et de nos revenus, sur un marché B2B textiles et cuirs.

 

Vos principales responsabilités incluront :

 

Proposer et dérouler une stratégie commerciale chiffrée

• Etablir les KPIs de performance de votre équipe et les suivre mensuellement.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à stimuler la croissance auprès de nos clients B2B sur les différents segments (tissus, cuirs, ameublement, etc.).
• Développer la clientèle cuir de Nona Source.
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et explorer de nouveaux marchés.

Prospection et conversion des leads 

• Définir et piloter les campagnes de prospection.
• Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes.
• Mettre en place des actions commerciales pour convertir la base prospects en clients et piloter les campagnes de prospection.
• Préparer et gérer les salons où Nona Source est présent (Première Vision, Milano Unica), challenger les présences commerciales et la manière de faire
• Suivre les conversions des commandes d’échantillon et des rendez-vous showroom de manière précise.
• Utiliser correctement le CRM et l’améliorer en continu, documenter le fonctionnement.

Faire revenir les clients existants 

• Gérer et entretenir les relations avec les clients existants, en mettant l'accent sur les comptes clients importants.
• Développer des plans de fidélisation pour assurer la satisfaction et la rétention des clients.

Pilotage du showroom 

• Garantir l’excellence de l’accueil, de la présentation de l’entreprise, des collections et de l’expérience clients au showroom.
• Insuffler un esprit retail au sein du showroom.
• Coordonner la gestion de tous les flux de produits au showroom (découpe des échantillons showroom, préparation des échantillons de masse, suivi des commandes des échantillons en ligne, gestion des sold out) et s’assurer du respect des délais pour les mises en ligne.

Développement de services 

• Proposer des solutions de nouveaux services pour répondre aux besoins changeants du marché et des clients.
• Collaborer avec les départements internes pour améliorer et développer l'offre de produits et de services.

Management 

• Encadrer, motiver et développer une équipe commerciale composée de 2 showroom manager et un commercial.
• Assurer une communication efficace au sein de l'équipe et avec les autres départements.

Votre profil

• Formation supérieure en commerce ou domaine connexe.
• 10 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale.
• Une expérience démontrée dans le secteur du textile et cuir est nécessaire.
• L’expérience de management d’une équipe commerciale est un atout.
• La connaissance du milieu des jeunes créateurs et marques de mode est un plus.
• Français et anglais courants.

 

Compétences Requises 

• Leadership : vous êtes capable d’inspirer, motiver et guider l'équipe pour atteindre les objectifs de vente.
• Communication : votre communication est claire et efficace pour coordonner les efforts, résoudre les problèmes et interagir avec les clients.
• Adaptabilité : votre adaptabilité est clé pour comprendre les marchés qui évoluent, afin d’être capable de s'adapter rapidement aux changements pour rester compétitif.
• Analyse des données : votre capacité à interpréter les données de vente permet de prendre des décisions éclairées et d'ajuster les stratégies en conséquence.
• Connaissance du marché : votre compréhension approfondie du marché et des tendances est cruciale pour développer des stratégies de vente efficaces.
• Compétences en négociation : votre capacité à négocier efficacement avec les clients et les partenaires est essentielle pour conclure des accords et développer des relations fructueuses.

 

Les plus du poste 

Ce poste vous apportera une solide expérience pluridisciplinaire dans une start-up en pleine expansion, et vous permettra de comprendre le développement d'une activité de l’économie circulaire au sein du plus grand groupe de luxe.

Informations complémentaires

Bénéficiez d'une expérience riche et polyvalente au sein d'une startup en pleine expansion, au cœur du leader mondial du Luxe. Une opportunité unique de contribuer à un projet à fort impact environnemental et créatif.

LVMH reconnaît et recrute tous les talents.