Responsable développement commercial Vidéo F/H

Position

Les Echos Le Parisien Médias recherche son/sa futur.e

Responsable développement commercial Vidéo F/H

CDI, Paris (15ème), à pourvoir dès que possible

 

Le Groupe Les Echos – Le Parisien s’adresse chaque mois à 25 millions de Français. Fort de l’expertise de ses 1 600 collaborateurs dont quelque 700 journalistes, doté d’un portefeuille de marques prestigieuses, il cultive deux grandes valeurs : l’exigence de qualité et un esprit résolument tourné vers l’innovation.

 

Filiale média du Groupe LVMH, le Groupe Les Echos Le Parisien occupe un leadership sur plusieurs marchés :

• Presse économique : Les Echos
• Presse quotidienne généraliste : Le Parisien – Aujourd’hui en France
• Information financière : Investir, Boursier.com
• Arts & Culture : Radio Classique, Mezzo, medici.tv, Connaissance des Arts
• Evénementiel : Viva Tech, Médias en Seine, Inclusiv’ Day…
• Services aux entreprises : brand content, dématérialisation, publication d’annonces, Entrepreneurs…

 

Le Parisien accélère son développement vidéo et recherche un profil commercial dédié pour renforcer la monétisation et poursuivre la structuration de son offre.

 

Contexte

 

Le Parisien est un acteur de référence sur la vidéo, avec plusieurs centaines de millions de vidéos vues chaque mois et une position très forte sur YouTube, notamment devant plusieurs acteurs natifs du marché.

 

En juin, la marque a lancé un univers vidéo dédié, pensé avec les codes des plateformes : expérience utilisateur, formats longs, contenus éditorialisés et logique de découverte renforcée.

 

Cette ambition s’appuie sur une équipe vidéo d’une vingtaine de personnes, pleinement intégrée dans la Rédaction.

 

Enjeux du poste

 

La vidéo constitue désormais un levier important de chiffre d’affaires pour la régie. Après une première phase de structuration engagée depuis trois ans, l’objectif est d’ouvrir un nouveau stade de développement commercial.

 

Le poste vise à accélérer la croissance du revenu vidéo, en renforçant la présence terrain auprès des annonceurs et agences, et à faire émerger de nouveaux formats éditoriaux et brand content en lien étroit avec la rédaction et l’éditeur.

 

 

 

Job responsibilities

 

Missions principales

 

• Développer le chiffre d’affaires vidéo de la régie en identifiant de nouvelles opportunités commerciales auprès des annonceurs et des agences.

• Accompagner les équipes commerciales en rendez-vous afin d’apporter une expertise vidéo, renforcer le discours de vente et convertir les opportunités.

• Initier et mener directement des rendez-vous commerciaux pour accroître la couverture terrain et installer la vidéo comme un levier structurant de l’offre publicitaire du Parisien.

• Participer au développement de nouveaux formats vidéo monétisables, en lien avec les usages des plateformes et les attentes du marché publicitaire :

o S’immerger dans l’ADN éditorial du Parisien afin d’identifier les bons angles, les bons formats et les opportunités pertinentes pour les marques.

o Concevoir, proposer et valoriser des formats vidéo adaptés aux besoins des marques : formats éditoriaux en partenariat, brand content, dispositifs sur mesure et opérations spéciales.

 

 

Profile

Profil recherché

 

• Profil commercial confirmé, avec une expérience significative dans la vente de solutions média, vidéo, opérations spéciales, brand content ou dispositifs digitaux.

• Bonne compréhension des enjeux vidéo : formats, usages plateformes, storytelling, brand content, production éditoriale et monétisation.

• Capacité à construire une offre, à la pitcher clairement et à l’adapter aux besoins des annonceurs.

• Forte culture commerciale, goût du terrain et capacité à ouvrir de nouveaux comptes ou à développer des comptes existants.

• Aisance dans le travail transversal, avec des interlocuteurs commerciaux, éditoriaux, marketing et production.

• Intérêt marqué pour l’actualité, les médias, les nouveaux formats narratifs et les usages vidéo.

 

Compétences clés

 

• Développement commercial et prospection.

• Expertise média vidéo et digitale.

• Conception d’offres publicitaires et de dispositifs sur mesure.

• Capacité de conviction en rendez-vous annonceurs/agences.

• Travail en mode projet et en environnement matriciel.

• Culture éditoriale et compréhension de l’ADN d’une marque média.

 

 

Additional information

Positionnement et environnement

 

Le poste est rattaché à la régie, avec une forte proximité opérationnelle avec la rédaction vidéo du Parisien (intégration au sein de la Rédaction).

 

Objectifs attendus

 

• Accélérer la croissance du chiffre d’affaires vidéo.

• Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’offre vidéo du Parisien auprès du marché.

• Multiplier les rendez-vous annonceurs et agences autour de la vidéo.

• Structurer et enrichir le catalogue de formats commercialisables.

• Créer un lien fluide entre les ambitions éditoriales, les attentes commerciales et les besoins des marques.

 

« Encourageant la diversité sous toutes ses formes, le groupe Les Echos – Le Parisien s’engage chaque jour en faveur de l’inclusion et de l’emploi des personnes en situation de handicap – Ensemble pour une société responsable»