CDD Responsable Retail Merchandising Dior Maison et Art de Vivre H/F

Position

From the House of Dreams to the House of Talents

« Quoi que vous fassiez - pour le travail ou le plaisir - faites-le avec passion ! Vivez avec passion... »* Christian Dior

Christian Dior fut le couturier du rêve. Dès la fondation de sa Maison en 1947, marquée par la révolution du New Look, il métamorphose ses songes en de merveilleuses créations. Son esprit visionnaire n’a eu de cesse de magnifier les femmes du monde entier, inspirant aujourd’hui et plus que jamais ses successeurs. « Le tissu est le seul véhicule de nos rêves (…). La mode, en somme, est issue d’un rêve, et le rêve, c’est une évasion », écrivait-il dans son ouvrage Je suis couturier. Au fil de ses collections, Monsieur Dior est devenu le démiurge du bonheur de ses muses.

Aujourd’hui, riche de cet héritage d’exception et d’une communauté de plus de 8 500 talents, notre Maison incarne plus que jamais la Maison des Talents pensé par Christian Dior. Dans plus de 40 pays, nous faisons rayonner notre savoir-faire, notre audace et notre excellence à travers la passion et la créativité de nos collaborateurs. Rejoignez-nous et créez votre avenir dans notre univers généreux, disruptif et ambitieux où nous grandissons dans l’excellence, le courage et l’optimisme.

*Le Petit Dictionnaire de la Mode

CDD - Remplacement congé maternité

Au sein de la Business Unit Maison et Art de Vivre de Christian Dior, et dans le cadre d'un remplacement d'un congé maternité, vous travaillerez sous la responsabilité de la Directrice de la BU. Vous jouerez un rôle clé dans l’équipe en faisant partie intégrante de la réflexion stratégique et du pilotage de l’activité. Vous serez en étroite collaboration avec le.la responsable de collection et le.la responsable du marketing opérationnel ainsi qu’avec les équipes Supply Chain et les les équipes Merchandising des Zones.

Au sein d’une équipe agile et autonome sur une catégorie à fort potentiel de croissance, vous participerez au déploiement commercial de cet univers. Vous incarnerez la catégorie avec une mission d’influence et de proximité auprès des marchés.

Job responsibilities

Écrire et déployer une stratégie commerciale ciblée 

• Diffusion de la stratégie au sein des zones et définition d’une feuille de route commerciale

• Identification des freins et leviers de croissance et proposition de plans d’actions pertinents.
• Mise en œuvre d’une ambition autour de nouveaux territoires (high-end, nouveaux services et grande projets).

Projeter le chiffres d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions pour le développement commercial

• En lien avec les équipes finance et les marchés, projection du CA par zone et par catégorie.
• Pilotage des analyses de performances & remontées qualitatives : production des reportings.
• Suivi de l’atteinte de la facturation.
• Lien fort avec les marchés sur leurs enjeux locaux, esprit de service et d’amélioration continue.
• Suivi de l'excellence opérationnelle des activités, depuis la logistique jusqu’à la retail performance.
• Définition des cadencements de lancements des nouveautés. 
• Pilotage des campagnes de déstockage

Animer l’univers Maison au sein des marchés et auprès des clients

• Buying sessions (2/3 par an) :
  • Calcul de l'open to buy par zone
  • Définition des recommandations d’achats, de la Core Offer et revue des achats des zones.
  • Participer à l’organisation des showrooms avec les zones et l’interne.

• Construction de la Core offer, pilotage et challenge d’assortiments boutiques. 

• Évènements clients: Coordination auprès des différents interlocuteurs (marché, CRM, VM…). Prise de commandes, gestion de l’application, et suivi des livraisons.
• Coordination avec les équipes Visual merchandising pour partager les priorités business et assurer la bonne mise en avant des collections en boutique
• Commandes B2B : supervision des commandes hors retail
• Livres et Gift Shop Galerie : supervision de la gestion des livres ainsi que de l’assortiment du Gift Shop de la Galerie Dior.  

Collaboration avec les équipes Supply chain et Achats

• Suivi de la production avec les achats afin d’ajuster les plans de livraisons aux priorités retail.
• Partage des prévisions de ventes et des potentiels par collection aux équipes Supply Chain et Achats.

Manager son équipe commerciale  

• Suivi de l’atteinte des objectifs de l’équipe dans un climat bienveillant

• Définition des priorités au sein de l’équipe et des grands temps forts de l'année 

Profile

- Minimum 8 ans d’expérience, en développement commercial ou merchandising

- Motivation pour un projet avec un potentiel à construire, esprit entrepreneurial et test&learn.

- Excellence relationnelle, rôle d’ambassadeur de la BU en interne et auprès des clients

- Esprit de synthèse et d’analyse, force de conviction

- A l’aise avec une dimension « terrain » pour être au plus près des sujets

- Sens produit, une appétence pour l’univers de la Maison et de l’Art de Vivre est un plus