Directeur Wholesale EMEA F/H (CDD)

Position

Moderne Joaillier Créateur. Par ces trois mots qu’il choisit lui-même, Fred Samuel livrait dès 1936 la quintessence de la Maison FRED. Infusés de sa joie de vivre permanente et d’une audace créative qui bousculait les codes traditionnels de la joaillerie, ses bijoux devinrent la signature d’un glamour informel inédit et d’une élégance décontractée pétillante. La philosophie de son fondateur continue toujours de faire battre le cœur de la Maison FRED et anime chacune de ses collections. Leur design affirmé s’accorde à l’excellence du savoir-faire joaillier, leur raffinement absolu s’allie au jeu de la versatilité pour souligner chaque personnalité. Une liberté de ton joyeuse et audacieuse pour des créations imaginées comme des clins d’œil de bonheur conçus pour illuminer les petits et grands moments de la vie.

En 1995, FRED rejoint le groupe LVMH et fait aujourd'hui partie de sa Division Montres & Joaillerie.

Les collaborateurs de la Maison FRED sont les ambassadeurs au quotidien de l’esprit hérité du fondateur de la Maison : Joie de vivre, Liberté et Lumière de la Riviera.

Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, la Maison FRED recrute
un.e Directeur/trice Wholesale EMEA, pour une durée de 7 mois.

Au sein de la Direction Commerciale, vous reportez à la Managing Director EMEA & Japan.

Job responsibilities

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

Stratégie commerciale - Excellence du Sell out

• Suivi hebdomadaire de la performance Sell-out,
• Définition en collaboration avec les commerciaux de plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs du Budget,
• Négociation et mise en place d’initiatives et de plan d’action pour atteindre les objectifs de croissance tout en garantissant l’image de la marque : action marketing, incentive commerciale, formation des équipes, etc,
• Revue de la performance des comptes existants, suivi des fermetures et ouvertures de compte ainsi que de l’excellence Sell-out par porte et des KPIs franchises.

Stratégie commerciale. Pilotage du Sell-in

• Suivi du budget 2026 et présentation du budget 2027 (Mensualisation par client, CAPEX, T&E),
• Etablissement et suivi des forecasts de vente mensuelle,
• Etre garant(e) de la présentation et du référencement des nouveautés, de la négociation et de la gestion des assortiments ainsi que de la couverture de stock,
• Respect d’un calendrier de commande mensuelle, élaboration de recommandations de commandes, centralisation et validation des commandes des détaillants,
• Etre garant(e) du bon respect des accords commerciaux. Suivi des facturation clients et des éventuels sujets juridiques.

Approche 360°

• Assurer le suivi via les commerciaux de la conception et de l’exécution du plan d’activation marketing local, en collaboration avec les équipes Marketing,
• Optimisation de la visibilité de la marque et suivi des projets CAPEX avec les équipes internes et les partenaires,
• Organisation et pilotage du Salon B2B 2026 en lien avec l’équipe marketing : programme, supports de vente, formation des équipes…
• Coordination avec les autres équipes supports en fonction des besoins spécifiques comme par ex : e-commerce, formation, SAV, Patrimoine, marketing.

Management équipe (5 Area Sales Managers)

• Suivre les performances commerciales
• Fédérer et motiver l’équipe en vue d’atteindre les objectifs
• Développer les compétences

Profile

Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’Université (Bac +5),

Vous avez plus de 10 ans d’expérience confirmée, acquise sur des fonctions commerciales, dans le secteur du Luxe et idéalement en Joaillerie.

Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation et faites de la relation client une priorité,

Fort(e) d’excellentes compétences relationnelles, vous communiquez efficacement avec vos interlocuteurs et savez collaborer de façon transverse,

Vous faites preuve d’un fort esprit entrepreneurial, d’agilité, et d’habileté à gérer différents projets,

Vous parlez couramment anglais. L’italien est un plus.

Additional information

CDD à pourvoir à compter de Juillet et jusqu’en Janvier 2027.

Recruitment process

Un processus de recrutement complet pour ce poste, impliquant les RH et le Manager, nous permettra d’échanger sur la culture FRED ainsi que sur votre parcours et vos aspirations professionnelles.

Vous pouvez découvrir FRED sur notre site web officiel ou sur notre page LinkedIn.

La Maison FRED s’engage à maintenir un environnement de travail inclusif. LVMH reconnait et recrute tous les Talents.